Kunden Anforderungs-Exzellenz
Kundenanforderungen sichtbar machen. Vertrieb wirksam ausrichten.
Viele Vertriebsstrategien scheitern nicht an Ideen, sondern an fehlender Struktur:
- Was erwartet der Kunde wirklich – vom Unternehmen und vom Bearbeiter –
- und wie wird daraus ein verlässlicher Vertriebsstandard?
Genau hier setzt unser Ansatz an.
- In einem kompakten Prozess erarbeiten wir die Anforderungen Ihrer wichtigsten Kundengruppen,
- übersetzen sie in klare Anforderungsstanddards auf Unternehmens- und Bearbeiterebene
- und verankern die Umsetzung auf den Ebenen Entwicklung + Steuerung.
Referenz-Auszug
Experte - Joachim Wunderlich
Seit über 18 Jahren Trainer, Berater und Coach für die Themen Führung | Verkauf im Handel und Industrie
- Inhaber & Geschäftsleiter von PSW (seit 2016)
- über 20.000 Trainingsteilnehmende und mehr als 30 Vertriebs- und Serviceprojekte
- Hörbuchautor „Im Verkaufsgespräch überzeugen: Mit den 13 goldenen Wegweisern“
Stimmen aus der Praxis
"Die Schulung war äußerst praxisnah und motivierend gestaltet."
Markus Willkomm, Vertriebsspezialist Jungbluth Fördertechnik GmbH & Co. KG
(Die erfolgreiche Neukundengewinnung, 12/2025)
"Zwei spannende Tage, viel Neues erfahren, Techniken und Argumente dazu gelernt. Gute Inhalte. Training mit viel Power."
Volker Köhler, Verkaufsleiter Dachbaustoffe, KEMMLER Baustoffe Tübingen GmbH
(PowerPlay - Verkaufstraining, 09/2025)
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