Die erfolgreiche Neukundengewinnung
Mit dem richtigen Mix aus Interesse wecken und überzeugen
Vor allem Kunden, die schon intensiv von Marktbegleitern betreut werden, stellen für viele eine kaum zu überwindende Hürde dar. Deshalb gilt es, die passenden Formulierungen für die Identifizierung und die Gewinnung der Entscheider parat zu haben und erfolgreich einzusetzen.
Zielgruppe
- Kundenbetreuer/innen im Außen- und Innendienst die Neukunden souverän gewinnen möchten.
Dauer
3 Std.
Teilnehmeranzahl
max. 12 Teilnehmer/innen pro Training
Seminargebühr
249 € zzgl. MwSt.
Lernziele
- Sie entwickeln Sicherheit in der Neukundenansprache
- Sie steigern ihre Abschluss- und Terminierungsquote
- Sie stärken ihre persönliche Überzeugungskraft und Motivation
Trainings-Inhalte
- Die professionelle Gesprächseröffnung - Den Kunden neugierig machen
- Der Schlüssel zum Erfolg, die Balance aus Interessensgewinnung und Argumentation
- Widerstands- und Entscheidungstechniken situations- und typgerecht einsetzen
- Wirkungsvolle Frust-Prophylaxe - So überwinden Sie Ihren inneren Schweinehund
- Gesprächsführung - Seien Sie beharrlich, aber nicht aufdringlich
- Zusagesignale des Kunden erkennen und die Terminierung fixieren
Methodik
- Kurzinputs, Leitfäden/Formulierungsbausteine, Arbeit an Praxisfällen, Rollenspiele, strukturiertes Feedback, Transferplan
Nutzen
- Entscheider gezielt ansprechen, und erfolgreich Termine vereinbaren
- Höhere Erfolgsquote durch praxisnahe Techniken
- Motivation und Selbstsicherheit
- Direkter Praxistransfer: Ansätze sind sofort im eigenen Arbeitsalltag einsetzbar
Experte - Joachim Wunderlich
- Seit über 18 Jahren Trainer, Berater und Coach für die Themen Führung | Verkauf im Handel und Industrie
Stimmen aus der Praxis
"Die Schulung war äußerst praxisnah und motivierend gestaltet."
Markus Willkomm, Vertriebsspezialist Jungbluth Fördertechnik GmbH & Co. KG
(Die erfolgreiche Neukundengewinnung, 12/2025)
"Zwei spannende Tage, viel Neues erfahren, Techniken und Argumente dazu gelernt. Gute Inhalte. Training mit viel Power."
Volker Köhler, Verkaufsleiter Dachbaustoffe, KEMMLER Baustoffe Tübingen GmbH
(PowerPlay - Verkaufstraining, 09/2025)
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