Die erfolgreiche Angebotsverfolgung
Vom Angebot zum Auftrag – Erfolgreich nachfassen und Abschlüsse sichern
In der aktuellen Zeit entscheidet die professionelle Angebotsverfolgung oft über Gewinn oder Verlust eines Auftrags. Viele Chancen bleiben ungenutzt, weil Angebote nicht aktiv nachgefasst werden. Dieses praxisnahe Training zeigt, wie Sie Ihre Angebote systematisch nachverfolgen, Kunden gezielt ansprechen und Abschlussquoten deutlich steigern.
Zielgruppe
- Vertriebsmitarbeitende im Innen- und Außendienst, Verkaufsleiter:innen und Marktverantwortliche, Key-Account-Manager:innen
Dauer
3 Std.
Teilnehmeranzahl
max. 12 Teilnehmer/innen pro Training
Seminargebühr
249 € zzgl. MwSt.
Lernziele
Nach dem Training können die Teilnehmenden:
- Angebotschancen systematisch priorisieren und strukturieren
- Angebote professionell und kundenorientiert nachfassen
- Einwände sicher erkennen und souverän behandeln
- Gespräche zielgerichtet zum Abschluss führen
- Nachhaltige Kundenbindung durch aktives Angebotsmanagement aufbauen
Trainings-Inhalte
- Bedeutung und Potenziale der Angebotsverfolgung
- Analyse typischer Erfolgshemmnisse im Vertriebsalltag
- Argumentationstechniken für Preis, Leistung und Mehrwert
- Umgang mit Einwänden und Kaufverzögerungen
- Entwicklung eines individuellen Angebotsverfolgungsplans
- Praxisübungen, Rollenspiele und Feedback zu realen Kundensituationen
Methodik
- Kurzinputs, Leitfäden/Formulierungsbausteine, Arbeit an Praxisfällen, Rollenspiele, strukturiertes Feedback, Transferplan
Nutzen
- Höhere Angebots- und Abschlussquote durch gezielte Nachverfolgung
- Mehr Sicherheit und Systematik in der Kundenkommunikation
- Bessere Ausschöpfung des Umsatzpotenzials im Bestandsgeschäft
Experte - Joachim Wunderlich
- Seit über 18 Jahren Trainer, Berater und Coach für die Themen Führung | Verkauf im Handel und Industrie
Stimmen aus der Praxis
"Die Schulung war äußerst praxisnah und motivierend gestaltet."
Markus Willkomm, Vertriebsspezialist Jungbluth Fördertechnik GmbH & Co. KG
(Die erfolgreiche Neukundengewinnung, 12/2025)
"Zwei spannende Tage, viel Neues erfahren, Techniken und Argumente dazu gelernt. Gute Inhalte. Training mit viel Power."
Volker Köhler, Verkaufsleiter Dachbaustoffe, KEMMLER Baustoffe Tübingen GmbH
(PowerPlay - Verkaufstraining, 09/2025)
Standort Heidelberg
PSW
Ihr Partner für die messbare Leistungssteigerung im Vertrieb
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Ansprechpartner
Joachim Wunderlich
Inhaber | Geschäftsleiter
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