Ihr vertrieblicher Erfolg - Die Steuerungs- und Führungskompetenz Ihrer Führungskräfte
Erfolgreiche und nachhaltige Leistungssteigerung im Vertrieb - Die entscheidende Stellgröße für eine erfolgreiche und nachhaltige Leistungssteigerung im Vertrieb ist die direkte Führungskraft – jedoch nur dann, wenn sie die Themen ...
- Inspiration
- Befähigung
- Steuerung
- Anerkennung
in der operativen Arbeit aktiv lebt und an ihr Team weitergibt.
In der Praxis scheitern viele Veränderungsprozesse bereits am ersten Schritt – der Inspiration durch die direkte Führungskraft. Ohne eine geweckte Sehnsucht nach dem Neuen bleibt das Umsetzungsengagement der Mitarbeitenden oft gering.
Unser Schlüssel für Ihren Erfolg
Unser Ansatz setzt genau hier an
- Wir begleiten Mitarbeitende so, dass sie ihre Umsetzungsangst überwinden und durch erste Erfolgserlebnisse in der Praxis schnell spüren, dass die neue Vorgehensweise funktioniert.
- Dieses unmittelbare Erfolgserlebnis sorgt für echte Motivation – und genau darauf baut anschließend die nachhaltige Steuerung durch die Führungskräfte auf.
Schritt I – Bottom-Up
- Mitarbeitende überwinden durch unseren speziellen Entwicklungsansatz ihre Umsetzungsangst.
- Sie erleben messbare Umsatzsteigerungen sowie qualitative Verbesserungen.
- Dadurch wird ihre Motivation freigesetzt und nachhaltig gestärkt.
Schritt II – Top-Down
- Führungskräfte greifen diesen Motivations-Impuls auf, verstärken ihn und sichern ihn ab.
- Dies geschieht durch klare Maßnahmen in Kommunikation, Steuerung, Prozessen und Instrumenten.
Ergebnis: Eine direkte Verbindung zwischen Führungsentwicklung und Vertriebserfolg – mit nachweisbaren Verbesserungen in Kundenorientierung, Umsatz und Zusammenarbeit.
Mit diesem verbindenden Bottom-up + TOP-Down orientierten Entwicklungsansatz stärken wir Ihre Führungskräfte und unterstützen Sie dabei, die Impulse und Motivation Ihrer Mitarbeitenden in eine nachhaltige vertriebliche Weiterentwicklung zu überführen.
Lernen Sie unseren Ansatz für echte Umsetzung, für spürbare Veränderung und für nachhaltigen Erfolg kennen
Unser USP
Die Entwicklung und Stärkung Ihrer Führungskräfte zur systematischen Leistungssteigerung im Vertrieb.
- Von der Inspiration, über die Befähigung bis zur messbaren Performancesteigerung - praxisnah, nachhaltig und mit über 20 Jahren Erfahrung.
Kompetenzen & Rolle von PSW
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Praxisorientierte Vertriebsführung:
Langjährige Erfahrung im Handel und Industrie, Fokus auf Umsetzung vor Ort -
Training + Coaching + Mentoring:
Entwicklung individueller Führungspersönlichkeiten durch praxiserprobte Methoden -
Vertriebskennzahlen:
Expertise in KPI-Nutzung, Zielvereinbarungen, Verkaufsanalysen & Maßnahmensteuerung -
Systematische Potenzialeinschätzung:
Tools zur objektiven Identifikation von Potenzialen & Entwicklungsmöglichkeiten -
Begleitung von Veränderungsprozessen:
Begleitung von Veränderungen durch klare Kommunikation & Führungsarbeit
Nutzen für Sie
Nutzen
Umsatzsteigerung
Stärkere Führungskräfte
Messbare Erfolge
Weniger Fluktuation
Höhere Kundenbindung
Beschreibung
-> Durch bessere Zielsteuerung und Mitarbeiterführung
-> Mehr Sicherheit und Klarheit in der Führungsrolle
-> Transparente KPIs und regelmäßige Erfolgskontrolle
-> Motivierte, entwickelte Mitarbeitende bleiben länger
-> Bessere Führung = besserer Service = zufriedenere Kunden
Unser Angebot
Wir begleiten Sie bei der Umsetzung – Klarem Konzept und echter Umsetzungsstärke:
- Beratung – Entwicklung individueller Strategien zur Zielerreichung
- Konzeptentwicklung – Maßgeschneiderte Lösungen und Instrumente
- Implementierung – Aktive Begleitung bei der Realisierung
- Vertriebsprozess-Begleitung – Motivation, Befähigung und Steuerung
Auszug - Projekte
- Nachhaltige Steigerung der Abschlussquoten und Zusatzverkäufe durch gezielte Steuerung und Führung
- Systematische Angebotsverfolgung als Führungsinstrument verankern
- Zielgruppenspezifische Verkaufskonzepte (z. B. Service, After Sales, Neukundengewinnung, Ausstellung)
- Einführung und aktive Nutzung des CRM-Systems im Vertrieb
- Führungskräfte- und Mitarbeiterentwicklung mit klaren Führungsrollen & Verantwortlichken
Joachim Wunderlich, Experte für Vertriebssteuerung und Führung
- geb. 1971, seit 2016 Inhaber & Geschäftsleiter von PSW
- Technischer Zeichner, Studium der Pädagogik, BWL-Aufbaustudium
- seit über 18 Jahren Trainer, Berater und Mentor für die Themen Führung und Vertrieb
- Gebietsverkäufer im Photovoltaik Direktvertrieb | Leiter Außendienst für Betriebssicherheit
- Hörbuchautor "Im Verkaufsgespräch überzeugen: Mit den 13 goldenen Wegweisern"
- Beratungs- und Umsetzungspartner auf Augenhöhe
- Trainings mit mehr als 20.000 Trainingsteilnehmer/innen
- Begleiter von über 30 Vertriebs- und Serviceprojekten
Ich wünsche Ihnen viel Erfolg und umsatzstarke Tage – Nur bedenken Sie:
"Ihre direkten Führungskräfte sind der Schlüssel Ihres Erfolgs, aber NUR, wenn die Entwicklungsmaßnahme in eine konkrete Umsetzung im Unternehmen eingebunden ist."
Interessiert? Dann nehmen Sie Kontakt mit mir auf