Ihr vertrieblicher Erfolg - Die Steuerungs- und Führungskompetenz Ihrer Führungskräfte
Ein professionell gesteuertes Vertriebsteam braucht eine starke und kompetente Führung
Mit unserer Vertriebsentwicklungs-+ Führungserfahrung verbinden wir strategische Vertriebssteuerung mit praxisnaher Führungs- und Verkaufsentwicklung, damit Sie in Ihrem Unternehmen nachhaltige Ergebnisse dauerhaft erzielen.
Unser USP
Die Entwicklung und Stärkung Ihrer Führungskräfte zur systematischen Leistungssteigerung im Vertrieb – mit dem Fokus auf Vertrieb und Führung.
- Von der Inspiration, über die Befähigung bis zur messbaren Performancesteigerung - praxisnah, nachhaltig und mit über 20 Jahren Erfahrung.
Ausgangslage
- Hoher Wettbewerbsdruck durch Onlinehandel & Direktvertrieb
- Oftmals fehlende klare Vertriebssteuerung auf Filial- und Bereichsleitungsebene
- Führungskräfte sind „aus dem Verkauf heraus“ gewachsen – dadurch wenig Führungs- und Steuerungskompetenz
- Potenziale von Mitarbeitenden werden oft nicht systematisch erkannt oder genutzt
- Zu geringe Nutzung von Vertriebskennzahlen & Performance-Tools
Kompetenzen & Rolle von PSW
- Praxisorientierte Vertriebsführung: Langjährige Erfahrung im Handel und Industrie, Fokus auf Umsetzung vor Ort
- Training + Coaching + Mentoring: Entwicklung individueller Führungspersönlichkeiten durch praxiserprobte Methoden
- Vertriebskennzahlen: Expertise in KPI-Nutzung, Zielvereinbarungen, Verkaufsanalysen & Maßnahmensteuerung
- Systematische Potenzialeinschätzung: Tools zur objektiven Identifikation von Potenzialen & Entwicklungsmöglichkeiten
- Begleitung von Veränderungsprozessen: Begleitung von Veränderungen durch klare Kommunikation & Führungsarbeit
Nutzen für Sie
Nutzen
Umsatzsteigerung
Stärkere Führungskräfte
Messbare Erfolge
Weniger Fluktuation
Höhere Kundenbindung
Beschreibung
-> Durch bessere Zielsteuerung und Mitarbeiterführung
-> Mehr Sicherheit und Klarheit in der Führungsrolle
-> Transparente KPIs und regelmäßige Erfolgskontrolle
-> Motivierte, entwickelte Mitarbeitende bleiben länger
-> Bessere Führung = besserer Service = zufriedenere Kunden
Unser Angebot
Wir begleiten Sie bei der Umsetzung – mit einem klaren Konzept, praxisnaher Erfahrung und echter Umsetzungsstärke:
- Beratung – Entwicklung individueller Strategien zur Zielerreichung
- Konzeptentwicklung – Maßgeschneiderte Lösungen und Instrumente
- Implementierung – Aktive Begleitung bei der Realisierung
- Vertriebsprozess-Begleitung – Motivation, Befähigung und Steuerung Ihrer Führungskräfte
Auszug - Projekte
- Nachhaltige Steigerung der Abschlussquoten und Zusatzverkäufe durch gezielte Steuerung und Führung
- Systematische Angebotsverfolgung als Führungsinstrument verankern
- Kunden- und zielgruppenspezifische Verkaufskonzepte stärken (z. B. Service, After Sales, Neukundengewinnung, Ausstellung)
- Einführung und aktive Nutzung des CRM-Systems im Vertrieb
- Führungskräfte- und Mitarbeiterentwicklung mit klaren Führungsrollen & Verantwortlichkeiten im Verkaufsprozess zur Steigerung der Vertriebsperformance
Joachim Wunderlich, Experte für Vertriebssteuerung und Führung
- geb. 1971, seit 2016 Inhaber & Geschäftsleiter von PSW
- Technischer Zeichner, Studium der Pädagogik, BWL-Aufbaustudium
- seit über 18 Jahren Trainer, Berater und Mentor für die Themen Führung und Vertrieb
- Gebietsverkäufer im Photovoltaik Direktvertrieb | Leiter Außendienst für Betriebssicherheit
- Hörbuchautor "Im Verkaufsgespräch überzeugen: Mit den 13 goldenen Wegweisern"
- Beratungs- und Umsetzungspartner auf Augenhöhe mit mehr als 20.000 Trainingsteilnehmer/innen
- Begleiter von über 30 Vertriebs- und Serviceprojekten
Interessiert? Dann nehmen Sie Kontakt mit mir auf